a:745:{i:0;a:3:{i:0;s:14:"document_start";i:1;a:0:{}i:2;i:0;}i:1;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:13:"Opportunities";i:1;i:1;i:2;i:1;}i:2;i:1;}i:2;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:1;}i:3;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:30;}i:4;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:20:"Contract Information";i:1;i:2;i:2;i:30;}i:2;i:30;}i:5;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:30;}i:6;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:30;}i:7;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:104:"This is the place where you can add summary information regarding contractual terms negotiated for this ";}i:2;i:63;}i:8;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:167;}i:9;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:169;}i:10;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:180;}i:11;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:". ";}i:2;i:182;}i:12;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:184;}i:13;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:184;}i:14;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:186;}i:15;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:9:"Examples:";}i:2;i:188;}i:16;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:197;}i:17;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:199;}i:18;a:3:{i:0;s:10:"listu_open";i:1;a:0:{}i:2;i:199;}i:19;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:199;}i:20;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:199;}i:21;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:66:" Payment terms xxx negotiated with person xxx from department xxxx";}i:2;i:203;}i:22;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:269;}i:23;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:269;}i:24;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:269;}i:25;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:269;}i:26;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:39:" Special volume discount conditions xxx";}i:2;i:273;}i:27;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:312;}i:28;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:312;}i:29;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:312;}i:30;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:312;}i:31;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:25:" Royalty Tables and terms";}i:2;i:316;}i:32;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:341;}i:33;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:341;}i:34;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:341;}i:35;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:341;}i:36;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:36:" (Sub)License terms for distribution";}i:2;i:345;}i:37;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:381;}i:38;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:381;}i:39;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:381;}i:40;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:381;}i:41;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:33:" Validity of the terms until xxxx";}i:2;i:385;}i:42;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:418;}i:43;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:418;}i:44;a:3:{i:0;s:11:"listu_close";i:1;a:0:{}i:2;i:418;}i:45;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:420;}i:46;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:11:"Description";i:1;i:2;i:2;i:420;}i:2;i:420;}i:47;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:420;}i:48;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:420;}i:49;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:99:"The description attribute can be used to provide some general background information regarding the ";}i:2;i:444;}i:50;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:543;}i:51;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:545;}i:52;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:556;}i:53;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:92:", potential partners involved etc. For more detailed information, use the Attributes in the ";}i:2;i:558;}i:54;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:650;}i:55;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Details";}i:2;i:652;}i:56;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:659;}i:57;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:" tab (";}i:2;i:661;}i:58;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:667;}i:59;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:74:"Current Situation, Pain Points, Needs, Qualification and Proposed Solution";}i:2;i:669;}i:60;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:743;}i:61;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:").";}i:2;i:745;}i:62;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:747;}i:63;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:749;}i:64;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:19:"Logic Payment Terms";i:1;i:2;i:2;i:749;}i:2;i:749;}i:65;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:749;}i:66;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:749;}i:67;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:"Every time the ";}i:2;i:781;}i:68;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:796;}i:69;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:798;}i:70;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:809;}i:71;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:78:" is opened, this Attribute is updated with the current value of the Attribute ";}i:2;i:811;}i:72;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:889;}i:73;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:19:"Logic Payment Terms";}i:2;i:891;}i:74;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:910;}i:75;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" of the ";}i:2;i:912;}i:76;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:920;}i:77;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Account";}i:2;i:922;}i:78;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:929;}i:79;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:931;}i:80;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:932;}i:81;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:932;}i:82;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:28:"This value is copied to all ";}i:2;i:934;}i:83;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:962;}i:84;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Quotes, Orders";}i:2;i:964;}i:85;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:978;}i:86;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" and ";}i:2;i:980;}i:87;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:985;}i:88;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Invoices";}i:2;i:987;}i:89;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:995;}i:90;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:" created in this ";}i:2;i:997;}i:91;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1014;}i:92;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:1016;}i:93;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1027;}i:94;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:1029;}i:95;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1030;}i:96;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1030;}i:97;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1032;}i:98;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Important:";}i:2;i:1034;}i:99;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1044;}i:100;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:64:" In the current implementation, the above implies that when the ";}i:2;i:1046;}i:101;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1110;}i:102;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:"Logic Payment Term";}i:2;i:1112;}i:103;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1130;}i:104;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" of the ";}i:2;i:1132;}i:105;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1140;}i:106;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Account";}i:2;i:1142;}i:107;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1149;}i:108;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:9:" changes ";}i:2;i:1151;}i:109;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1160;}i:110;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"after";}i:2;i:1162;}i:111;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1167;}i:112;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:" you have created a ";}i:2;i:1169;}i:113;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1189;}i:114;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Quote";}i:2;i:1191;}i:115;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1196;}i:116;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:", an ";}i:2;i:1198;}i:117;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1203;}i:118;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Order";}i:2;i:1205;}i:119;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1210;}i:120;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:" or an ";}i:2;i:1212;}i:121;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1219;}i:122;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Invoice";}i:2;i:1221;}i:123;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1228;}i:124;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:", they are ";}i:2;i:1230;}i:125;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1241;}i:126;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:3:"not";}i:2;i:1243;}i:127;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1246;}i:128;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:42:" updated. Also, if you already sent fi. a ";}i:2;i:1248;}i:129;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1290;}i:130;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Quote";}i:2;i:1292;}i:131;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1297;}i:132;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:" and create a new ";}i:2;i:1299;}i:133;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1317;}i:134;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Quote";}i:2;i:1319;}i:135;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1324;}i:136;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:38:" the payment terms could be different.";}i:2;i:1326;}i:137;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1364;}i:138;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1366;}i:139;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:15:"Change of Owner";i:1;i:2;i:2;i:1366;}i:2;i:1366;}i:140;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:1366;}i:141;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1366;}i:142;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:103:"With the introduction of Dynamics V9, Microsoft have forced their philosophy regarding Ownership of an ";}i:2;i:1394;}i:143;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1497;}i:144;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:1499;}i:145;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1510;}i:146;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:41:" to the Community by locking all related ";}i:2;i:1512;}i:147;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1553;}i:148;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Quotes";}i:2;i:1555;}i:149;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1561;}i:150;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:", ";}i:2;i:1563;}i:151;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1565;}i:152;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Orders";}i:2;i:1567;}i:153;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1573;}i:154;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" and ";}i:2;i:1575;}i:155;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1580;}i:156;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Invoices";}i:2;i:1582;}i:157;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1590;}i:158;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" to the ";}i:2;i:1592;}i:159;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1600;}i:160;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Owner";}i:2;i:1602;}i:161;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1607;}i:162;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" of the ";}i:2;i:1609;}i:163;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1617;}i:164;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:1619;}i:165;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1630;}i:166;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:". The ";}i:2;i:1632;}i:167;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1638;}i:168;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Owner";}i:2;i:1640;}i:169;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1645;}i:170;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:" can either be a ";}i:2;i:1647;}i:171;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1664;}i:172;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"User";}i:2;i:1666;}i:173;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1670;}i:174;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:" or a ";}i:2;i:1672;}i:175;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1678;}i:176;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Team";}i:2;i:1680;}i:177;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1684;}i:178;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:46:". The implication is that when you change the ";}i:2;i:1686;}i:179;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1732;}i:180;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Owner";}i:2;i:1734;}i:181;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1739;}i:182;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:" of an ";}i:2;i:1741;}i:183;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1748;}i:184;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:1750;}i:185;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1761;}i:186;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:54:" all historical sales information is moved to the new ";}i:2;i:1763;}i:187;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1817;}i:188;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Owner";}i:2;i:1819;}i:189;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1824;}i:190;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:48:". Microsoft's reasoning is that ownership of an ";}i:2;i:1826;}i:191;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1874;}i:192;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:1876;}i:193;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1887;}i:194;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:28:" is the responsibility of a ";}i:2;i:1889;}i:195;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1917;}i:196;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"User";}i:2;i:1919;}i:197;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1923;}i:198;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:" or ";}i:2;i:1925;}i:199;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1929;}i:200;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Team";}i:2;i:1931;}i:201;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1935;}i:202;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:124:" until the end. The end is defined as: an Opportunity is expected to close once the Deal is done (=Order is created). A new ";}i:2;i:1937;}i:203;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2061;}i:204;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:2063;}i:205;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2074;}i:206;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:28:" should be created if a new ";}i:2;i:2076;}i:207;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2104;}i:208;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Quote";}i:2;i:2106;}i:209;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2111;}i:210;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:23:" needs to be developed.";}i:2;i:2113;}i:211;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2136;}i:212;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2136;}i:213;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:188:"This is an undesirable situation because it screws up a sales person's sales history and leads to a lot of overhead. Therefore, Logic's approach in changing ownership has changed since V9:";}i:2;i:2138;}i:214;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2326;}i:215;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2326;}i:216;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"If an ";}i:2;i:2328;}i:217;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2334;}i:218;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:2336;}i:219;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2347;}i:220;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:" needs to be ";}i:2;i:2349;}i:221;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2362;}i:222;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"assigned";}i:2;i:2364;}i:223;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2372;}i:224;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:" to another ";}i:2;i:2374;}i:225;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2386;}i:226;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Owner";}i:2;i:2388;}i:227;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2393;}i:228;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:" (Use the ";}i:2;i:2395;}i:229;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2405;}i:230;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Assign";}i:2;i:2407;}i:231;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2413;}i:232;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:" button in the ";}i:2;i:2415;}i:233;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2430;}i:234;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Ribbon";}i:2;i:2432;}i:235;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2438;}i:236;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:22:"), the Opportunity is ";}i:2;i:2440;}i:237;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2462;}i:238;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Cloned";}i:2;i:2464;}i:239;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2470;}i:240;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:" and the Original ";}i:2;i:2472;}i:241;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2490;}i:242;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:2492;}i:243;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2503;}i:244;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:" is closed  as ";}i:2;i:2505;}i:245;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2520;}i:246;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:3:"Won";}i:2;i:2522;}i:247;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2525;}i:248;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:31:". To do so, follow these steps:";}i:2;i:2527;}i:249;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2558;}i:250;a:3:{i:0;s:10:"listo_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2558;}i:251;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:2558;}i:252;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2558;}i:253;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:" open the ";}i:2;i:2562;}i:254;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2572;}i:255;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:2574;}i:256;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2585;}i:257;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:" and press the ";}i:2;i:2587;}i:258;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2602;}i:259;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Clone";}i:2;i:2604;}i:260;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2609;}i:261;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:" button in the ";}i:2;i:2611;}i:262;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2626;}i:263;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Ribbon";}i:2;i:2628;}i:264;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2634;}i:265;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:25:". This will create a new ";}i:2;i:2636;}i:266;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2661;}i:267;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:2663;}i:268;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2674;}i:269;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:" inheriting the ";}i:2;i:2676;}i:270;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2692;}i:271;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:"Opportunity Products";}i:2;i:2694;}i:272;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2714;}i:273;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:37:" of the original and adding the word ";}i:2;i:2716;}i:274;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2753;}i:275;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"[Clone]";}i:2;i:2755;}i:276;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2762;}i:277;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" to the ";}i:2;i:2764;}i:278;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2772;}i:279;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Topic";}i:2;i:2774;}i:280;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2779;}i:281;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:47:" of the newly created record. In addition, the ";}i:2;i:2781;}i:282;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2828;}i:283;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:9:"Attribute";}i:2;i:2830;}i:284;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2839;}i:285;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:2841;}i:286;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2842;}i:287;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:"Opportunity Source";}i:2;i:2844;}i:288;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2862;}i:289;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:65:" contains the link (Lookup) to the original record. Through this ";}i:2;i:2864;}i:290;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2929;}i:291;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:9:"Attribute";}i:2;i:2931;}i:292;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2940;}i:293;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:34:" you can easily open the original ";}i:2;i:2942;}i:294;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2976;}i:295;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:2978;}i:296;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2989;}i:297;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:34:" and access all historical linked ";}i:2;i:2991;}i:298;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3025;}i:299;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Quotes";}i:2;i:3027;}i:300;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3033;}i:301;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" etc.";}i:2;i:3035;}i:302;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3040;}i:303;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3040;}i:304;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:3040;}i:305;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3040;}i:306;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:" The Owner of the ";}i:2;i:3044;}i:307;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3062;}i:308;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:"Cloned Opportunity";}i:2;i:3064;}i:309;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3082;}i:310;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" is the ";}i:2;i:3084;}i:311;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3092;}i:312;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"User";}i:2;i:3094;}i:313;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3098;}i:314;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:47:" who initiated the Cloning process. Change the ";}i:2;i:3100;}i:315;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3147;}i:316;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Owner";}i:2;i:3149;}i:317;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3154;}i:318;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:" if required.";}i:2;i:3156;}i:319;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3169;}i:320;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3169;}i:321;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:3169;}i:322;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3169;}i:323;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:24:" if applicable, clone a ";}i:2;i:3173;}i:324;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3197;}i:325;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Quote";}i:2;i:3199;}i:326;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3204;}i:327;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:19:" from the original ";}i:2;i:3206;}i:328;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3225;}i:329;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:3227;}i:330;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3238;}i:331;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:" and link it to the ";}i:2;i:3240;}i:332;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3260;}i:333;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:"Cloned Opportunity";}i:2;i:3262;}i:334;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3280;}i:335;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:3282;}i:336;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3283;}i:337;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3283;}i:338;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:3283;}i:339;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3283;}i:340;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:" Close the original ";}i:2;i:3287;}i:341;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3307;}i:342;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:3309;}i:343;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3320;}i:344;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:" as ";}i:2;i:3322;}i:345;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3326;}i:346;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:3:"Won";}i:2;i:3328;}i:347;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3331;}i:348;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:3333;}i:349;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3334;}i:350;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3334;}i:351;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:3334;}i:352;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3334;}i:353;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:" Create a follow up ";}i:2;i:3338;}i:354;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3358;}i:355;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Activity";}i:2;i:3360;}i:356;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3368;}i:357;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" in the ";}i:2;i:3370;}i:358;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3378;}i:359;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:"Cloned Opportunity";}i:2;i:3380;}i:360;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3398;}i:361;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:3400;}i:362;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3401;}i:363;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3401;}i:364;a:3:{i:0;s:11:"listo_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3401;}i:365;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3401;}i:366;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3404;}i:367;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Notes:";}i:2;i:3406;}i:368;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3412;}i:369;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3414;}i:370;a:3:{i:0;s:10:"listu_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3414;}i:371;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:3414;}i:372;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3414;}i:373;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:113:" In case there are Agreements involved, then maintain these agreements and any future amendments in the original ";}i:2;i:3418;}i:374;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3531;}i:375;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:3533;}i:376;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3544;}i:377;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:37:"; it is still possible to access the ";}i:2;i:3546;}i:378;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3583;}i:379;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"SharePoint";}i:2;i:3585;}i:380;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3595;}i:381;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:48:" Document system of the original record and add ";}i:2;i:3597;}i:382;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3645;}i:383;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:9:"Documents";}i:2;i:3647;}i:384;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3656;}i:385;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:3658;}i:386;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3659;}i:387;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3659;}i:388;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:3659;}i:389;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3659;}i:390;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:3663;}i:391;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3664;}i:392;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"ANY ";}i:2;i:3666;}i:393;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3670;}i:394;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:3672;}i:395;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3683;}i:396;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:34:" can only be re-assigned to a new ";}i:2;i:3685;}i:397;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3719;}i:398;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Owner";}i:2;i:3721;}i:399;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3726;}i:400;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:" as long as no ";}i:2;i:3728;}i:401;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3743;}i:402;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Orders";}i:2;i:3745;}i:403;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3751;}i:404;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:" or ";}i:2;i:3753;}i:405;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3757;}i:406;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Invoices";}i:2;i:3759;}i:407;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3767;}i:408;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:26:" are linked to the Record.";}i:2;i:3769;}i:409;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3795;}i:410;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3797;}i:411;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3797;}i:412;a:3:{i:0;s:11:"listu_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3797;}i:413;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3799;}i:414;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:14:"Pipeline Phase";i:1;i:2;i:2;i:3799;}i:2;i:3799;}i:415;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:3799;}i:416;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3799;}i:417;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"see ";}i:2;i:3827;}i:418;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3831;}i:419;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Probability";}i:2;i:3833;}i:420;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3844;}i:421;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:3846;}i:422;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3847;}i:423;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3849;}i:424;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:11:"Probability";i:1;i:2;i:2;i:3849;}i:2;i:3849;}i:425;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:3849;}i:426;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3849;}i:427;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"The ";}i:2;i:3874;}i:428;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3878;}i:429;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Probability";}i:2;i:3880;}i:430;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3891;}i:431;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:68:" of an Opportunity determines the chance of closing the deal at the ";}i:2;i:3893;}i:432;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3961;}i:433;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:"Est. Closing Date";}i:2;i:3963;}i:434;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3980;}i:435;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:3982;}i:436;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3983;}i:437;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3983;}i:438;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:43:"This attribute influences the value of the ";}i:2;i:3985;}i:439;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4028;}i:440;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Pipeline Phase";}i:2;i:4030;}i:441;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4044;}i:442;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:50:", an indicator where you are in the sales process.";}i:2;i:4046;}i:443;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4096;}i:444;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4096;}i:445;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4098;}i:446;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Probability";}i:2;i:4100;}i:447;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4111;}i:448;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:227:"  is a value between 10 and 100 (%). The sales person sets a value based on where he is in the sales process. There are no firm rules on the percentage you need to enter, but there are ranges within this attribute that set the ";}i:2;i:4113;}i:449;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4340;}i:450;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Pipeline Phase";}i:2;i:4342;}i:451;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4356;}i:452;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:" :";}i:2;i:4358;}i:453;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4361;}i:454;a:3:{i:0;s:10:"listu_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4361;}i:455;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:4361;}i:456;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4361;}i:457;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:4365;}i:458;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4366;}i:459;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:34:"Probability    =    Pipeline Phase";}i:2;i:4368;}i:460;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4402;}i:461;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4404;}i:462;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4404;}i:463;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:4404;}i:464;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4404;}i:465;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:61:" 10 - 19       =     1-Qualified         (There is a Project)";}i:2;i:4408;}i:466;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4469;}i:467;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4469;}i:468;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:4469;}i:469;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4469;}i:470;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:92:" 20 - 39       =     2-Quoted            (First prices are out, there may already be budget)";}i:2;i:4473;}i:471;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4565;}i:472;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4565;}i:473;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:4565;}i:474;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4565;}i:475;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:98:" 40 - 49       =     3-Short Listed      (There is budget, and we are one of the selected bidders)";}i:2;i:4569;}i:476;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4667;}i:477;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4667;}i:478;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:4667;}i:479;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4667;}i:480;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:58:" 50 - 69       =     4-Recurring         (Recurring order)";}i:2;i:4671;}i:481;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4729;}i:482;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4729;}i:483;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:4729;}i:484;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4729;}i:485;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:84:" 70 - 79       =     5-Favorite          (If they place a PO, it will be with Logic)";}i:2;i:4733;}i:486;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4817;}i:487;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4817;}i:488;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:4817;}i:489;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4817;}i:490;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:83:" 80 - 89       =     6-Committed         (The internal purchase process is started)";}i:2;i:4821;}i:491;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4904;}i:492;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4904;}i:493;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:4904;}i:494;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4904;}i:495;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:123:" 90 - 100      =     7-Awaiting PO       (We will receive the PO shortly, or already have the PO but it needs modification)";}i:2;i:4908;}i:496;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5031;}i:497;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5031;}i:498;a:3:{i:0;s:11:"listu_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5031;}i:499;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5031;}i:500;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:153:"Once we receive the first Purchase Order and we expect that there will be more Purchase Orders regarding this Opportunity in the future, the Probability ";}i:2;i:5034;}i:501;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5187;}i:502;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:25:"should not drop below 20%";}i:2;i:5189;}i:503;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5214;}i:504;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:193:" unless we are sure for at least 90% that there will be no further Purchase Orders (in which case there is no reason to maintain the Opportunity and you should therefore close the Opportunity).";}i:2;i:5216;}i:505;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5409;}i:506;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5411;}i:507;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:22:"Product Lifetime Phase";i:1;i:2;i:2;i:5411;}i:2;i:5411;}i:508;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:5411;}i:509;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5411;}i:510;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:101:"Indicates in which phase of its Lifetime this Opportunity is. Mostly used for Logic Solutions in the ";}i:2;i:5446;}i:511;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5547;}i:512;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Category";}i:2;i:5549;}i:513;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5557;}i:514;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:24:" SBC/Modules, Royalties.";}i:2;i:5559;}i:515;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5583;}i:516;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5583;}i:517;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:"Possible phases are:";}i:2;i:5585;}i:518;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5605;}i:519;a:3:{i:0;s:10:"listo_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5605;}i:520;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:5605;}i:521;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5605;}i:522;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:5609;}i:523;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5610;}i:524;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Evaluation";}i:2;i:5612;}i:525;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5622;}i:526;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:145:": Currently looking to develop a product and in the process of selecting suitable Logic Solutions. Usually, there is a budget or a project scope.";}i:2;i:5624;}i:527;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5769;}i:528;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5769;}i:529;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:5769;}i:530;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5769;}i:531;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:5773;}i:532;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5774;}i:533;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:"Proof of Concept";}i:2;i:5776;}i:534;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5792;}i:535;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:126:": There is an idea to develop a new product, but there is not yet a budget, or funding or the market needs to be probed first.";}i:2;i:5794;}i:536;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5920;}i:537;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5920;}i:538;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:5920;}i:539;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5920;}i:540;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:5924;}i:541;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5925;}i:542;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:"Specification";}i:2;i:5927;}i:543;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5940;}i:544;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:79:": The Scope of the design is being developed with or without the help of Logic.";}i:2;i:5942;}i:545;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6021;}i:546;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6021;}i:547;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6021;}i:548;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6021;}i:549;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:6025;}i:550;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6026;}i:551;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Development";}i:2;i:6028;}i:552;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6039;}i:553;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:96:": The actual end-product is being developed, there is a budget and it is not a proof-of-concept.";}i:2;i:6041;}i:554;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6137;}i:555;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6137;}i:556;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6137;}i:557;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6137;}i:558;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:6141;}i:559;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6142;}i:560;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Pre-Production";}i:2;i:6144;}i:561;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6158;}i:562;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:122:": Null-series are being manufactured. First units in the field, finetuning hwr and swr and preparing for series production";}i:2;i:6160;}i:563;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6282;}i:564;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6282;}i:565;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6282;}i:566;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6282;}i:567;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:6286;}i:568;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6287;}i:569;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Production";}i:2;i:6289;}i:570;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6299;}i:571;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:119:": series or mass production is commencing. Volumes are expected to go up or are sustaining for a longer period in time.";}i:2;i:6301;}i:572;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6420;}i:573;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6420;}i:574;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6420;}i:575;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6420;}i:576;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:6424;}i:577;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6425;}i:578;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Nearing ";}i:2;i:6427;}i:579;a:3:{i:0;s:7:"acronym";i:1;a:1:{i:0;s:3:"EOL";}i:2;i:6435;}i:580;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6438;}i:581;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:93:": The product is nearing End-Of-Life, volumes are going down, expecting last volume order(s).";}i:2;i:6440;}i:582;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6533;}i:583;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6533;}i:584;a:3:{i:0;s:11:"listo_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6533;}i:585;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6535;}i:586;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:10:"Quick Find";i:1;i:2;i:2;i:6535;}i:2;i:6535;}i:587;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:6535;}i:588;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6535;}i:589;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:62:"The following Attributes are searched when using a Quick Find:";}i:2;i:6559;}i:590;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6622;}i:591;a:3:{i:0;s:10:"listu_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6622;}i:592;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6622;}i:593;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6622;}i:594;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" Account";}i:2;i:6626;}i:595;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6634;}i:596;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6634;}i:597;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6634;}i:598;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6634;}i:599;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:" Primary Contact";}i:2;i:6638;}i:600;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6654;}i:601;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6654;}i:602;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6654;}i:603;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6654;}i:604;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:" Pipeline Phase";}i:2;i:6658;}i:605;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6673;}i:606;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6673;}i:607;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6673;}i:608;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6673;}i:609;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" Subject";}i:2;i:6677;}i:610;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6685;}i:611;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6685;}i:612;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6685;}i:613;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6685;}i:614;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:" Topic";}i:2;i:6689;}i:615;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6695;}i:616;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6695;}i:617;a:3:{i:0;s:11:"listu_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6695;}i:618;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6698;}i:619;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:7:"Revenue";i:1;i:2;i:2;i:6698;}i:2;i:6698;}i:620;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:6698;}i:621;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6698;}i:622;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:111:"The Revenue value of an Opportunity is used for forecasting. So it is important that this value, together with ";}i:2;i:6719;}i:623;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6830;}i:624;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Probability";}i:2;i:6832;}i:625;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6843;}i:626;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:27:" are accurately maintained.";}i:2;i:6845;}i:627;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6872;}i:628;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6872;}i:629;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:101:"There are 2 ways of calculating the (estimated) Revenue of an Opportunity, depending on the value of ";}i:2;i:6874;}i:630;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6975;}i:631;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Revenue";}i:2;i:6977;}i:632;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6984;}i:633;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:" :";}i:2;i:6986;}i:634;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6989;}i:635;a:3:{i:0;s:10:"listo_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6989;}i:636;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6989;}i:637;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6989;}i:638;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:" System Calculated";}i:2;i:6993;}i:639;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7011;}i:640;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7011;}i:641;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:7011;}i:642;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7011;}i:643;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:" User Provided";}i:2;i:7015;}i:644;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7029;}i:645;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7029;}i:646;a:3:{i:0;s:11:"listo_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7029;}i:647;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7031;}i:648;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:17:"System Calculated";i:1;i:3;i:2;i:7031;}i:2;i:7031;}i:649;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:3;}i:2;i:7031;}i:650;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7031;}i:651;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:"The system sets the ";}i:2;i:7060;}i:652;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7080;}i:653;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:"Est. Revenue";}i:2;i:7082;}i:654;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7094;}i:655;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:" to the value in ";}i:2;i:7096;}i:656;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7113;}i:657;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:"Total Amount";}i:2;i:7115;}i:658;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7127;}i:659;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:7129;}i:660;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7130;}i:661;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7132;}i:662;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:13:"User Provided";i:1;i:3;i:2;i:7132;}i:2;i:7132;}i:663;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:3;}i:2;i:7132;}i:664;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7132;}i:665;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"The ";}i:2;i:7157;}i:666;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7161;}i:667;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:"Est. Revenue";}i:2;i:7163;}i:668;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7175;}i:669;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:54:" Attribute is unlocked and the user can enter a value.";}i:2;i:7177;}i:670;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7231;}i:671;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7233;}i:672;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:12:"Stakeholders";i:1;i:2;i:2;i:7233;}i:2;i:7233;}i:673;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:7233;}i:674;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7233;}i:675;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:214:"A Stakeholder is a Contact who is a party in the decision making process. It is good business practice to understand the players in the game and more specific what their role is. In CRM we have these Roles defined:";}i:2;i:7259;}i:676;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7473;}i:677;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7473;}i:678;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7475;}i:679;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Champion";}i:2;i:7477;}i:680;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7485;}i:681;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:234:" : This is your Guide into the Account. He believes in you, Logic and the product you are trying to sell. The Champion can help you navigate through the Account. He will defend your case and effectively helps you selling the products.";}i:2;i:7487;}i:682;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7721;}i:683;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7721;}i:684;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7723;}i:685;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:23:"Consultant, Third Party";}i:2;i:7725;}i:686;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7748;}i:687;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:69:" : An external factor who can be helpful or harmful depending on his ";}i:2;i:7750;}i:688;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7819;}i:689;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Role";}i:2;i:7821;}i:690;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7825;}i:691;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:148:" in the project team. His position should be clear as early as possible in the project so that you know if he can be trusted for your sales purpose.";}i:2;i:7827;}i:692;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7975;}i:693;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7975;}i:694;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7977;}i:695;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Decision Maker";}i:2;i:7979;}i:696;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7993;}i:697;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:236:" : Has the last word, holds the budget, and may be invisible for a long time. Without his consent, nothing goes. No doubt it is very important to know who the Decision maker is, to meet him and findout what his potential objections are.";}i:2;i:7995;}i:698;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8231;}i:699;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8231;}i:700;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8233;}i:701;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Economic Buyer";}i:2;i:8235;}i:702;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8249;}i:703;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:718:" :  Through a form of veto over purchases — acts as gatekeeper of the budget. Might be the CFO, the CEO or any kind of manager controlling a sizeable budget. As generalists, economic buyers almost always know less than you do about many areas of the industry; they don’t have the time to keep up with all the developments in their business. The most valuable contribution you can bring to an economic buyer is knowledge. Economic buyers typically care about the long-term and risk-mitigation aspects of a deal. They want to know what happens if your company goes out of business, loses a key executive, or is acquired. The greater the dollar value of the deal, the higher up in the company economic buyers will be.";}i:2;i:8251;}i:704;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8969;}i:705;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8969;}i:706;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8972;}i:707;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"End User";}i:2;i:8974;}i:708;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8982;}i:709;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:596:" : Uses or supervises the use of the product. Since user buyers often don’t have their own budget, it’s important to understand how they can help connect you with the other buyer types. They tend to consult with peers in user groups or community sites to see what others who have implemented your solution are saying about it. User buyers typically care about how your solution will be used in the day to day, and whom it will affect. They’re concerned with the quality of the user experience and its impact on their work. They want to know about specific use cases, features and processes.";}i:2;i:8984;}i:710;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:9580;}i:711;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:9580;}i:712;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:9582;}i:713;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Influencer";}i:2;i:9584;}i:714;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:9594;}i:715;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:255:" : Individuals who have the power to affect purchase decisions of others because of their (real or perceived) authority, knowledge, position, or relationship. Internal employees (engineers, managers, purchasers) or external consultants act as influencers.";}i:2;i:9596;}i:716;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:9851;}i:717;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:9851;}i:718;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:9853;}i:719;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:"Technical Buyer";}i:2;i:9855;}i:720;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:9870;}i:721;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:520:" : The technical buyer doesn’t typically have final approval, but they have the power to reject your proposal. They bring specialized expertise to the evaluation team and typically play different roles. Their approach is often that of skepticism. Technical buyers care that your solution does what you say it does. Their concerns relate to the measurable and quantifiable aspects of a proposal. They’ll ask questions about the specifications, implementation and expected challenges in transitioning to your solution.";}i:2;i:9872;}i:722;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:10392;}i:723;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:10392;}i:724;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:10394;}i:725;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Stakeholder";}i:2;i:10396;}i:726;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:10407;}i:727;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:246:" :  is impacted by the outcome of a project. They have an interest in the success of the project, and can be within or outside the organization that is sponsoring the project. Stakeholders can have a positive or negative influence on the project.";}i:2;i:10409;}i:728;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:10655;}i:729;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:10657;}i:730;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:7:"Subject";i:1;i:2;i:2;i:10657;}i:2;i:10657;}i:731;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:10657;}i:732;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:10657;}i:733;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:36:"Select the (Main) Supplier for this ";}i:2;i:10678;}i:734;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:10714;}i:735;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:10716;}i:736;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:10727;}i:737;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:41:".
This is a mandatory Attribute used for ";}i:2;i:10729;}i:738;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:10770;}i:739;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:"Advanced filtering";}i:2;i:10772;}i:740;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:10790;}i:741;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:33:" of Opportunities for a Supplier.";}i:2;i:10792;}i:742;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:10825;}i:743;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:10826;}i:744;a:3:{i:0;s:12:"document_end";i:1;a:0:{}i:2;i:10826;}}