a:340:{i:0;a:3:{i:0;s:14:"document_start";i:1;a:0:{}i:2;i:0;}i:1;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:11:"Forecasting";i:1;i:1;i:2;i:1;}i:2;i:1;}i:2;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:1;}i:3;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1;}i:4;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:120:"Forecasting is primarily based on the value of the combined Opportunity estimates in all currencies (converted to EURO).";}i:2;i:28;}i:5;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:148;}i:6;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:150;}i:7;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:13:"Opportunities";i:1;i:2;i:2;i:150;}i:2;i:150;}i:8;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:150;}i:9;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:150;}i:10;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:364:"An Opportunity is used as a chronological container for a customer project for a specific Supplier. All important communication through email, phone calls and meetings are documented as Activities and linked to the Opportunity.
Legal documents and contracts are added to Sharepoint and linked as Documents.
The products of interest are added to the Opportunity as ";}i:2;i:177;}i:11;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:541;}i:12;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:"Opportunity Products";}i:2;i:543;}i:13;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:563;}i:14;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:".
";}i:2;i:565;}i:15;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:567;}i:16;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Quotes";}i:2;i:569;}i:17;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:575;}i:18;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:", ";}i:2;i:577;}i:19;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:579;}i:20;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Orders";}i:2;i:581;}i:21;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:587;}i:22;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" and ";}i:2;i:589;}i:23;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:594;}i:24;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Invoices";}i:2;i:596;}i:25;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:604;}i:26;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:35:" are kept as linkes records in the ";}i:2;i:606;}i:27;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:641;}i:28;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:643;}i:29;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:654;}i:30;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:222:". They give us information about the historical Purchase Order and Delivery schedules of the Customer project. They also show pending future deliveries. As such this information can be used in many cases to predict future ";}i:2;i:656;}i:31;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:878;}i:32;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Orders";}i:2;i:880;}i:33;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:886;}i:34;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:" and Deliveries.";}i:2;i:888;}i:35;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:904;}i:36;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:904;}i:37;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:3:"An ";}i:2;i:906;}i:38;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:909;}i:39;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:911;}i:40;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:922;}i:41;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:73:" is part of the Forecasting system: It gives us an (accurate) indication ";}i:2;i:924;}i:42;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:997;}i:43;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"When";}i:2;i:999;}i:44;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1003;}i:45;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:21:" we will receive the ";}i:2;i:1005;}i:46;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1026;}i:47;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"next";}i:2;i:1028;}i:48;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1032;}i:49;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:65:" Purchase Order from the Customer for this Supplier and what the ";}i:2;i:1034;}i:50;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1099;}i:51;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:"Order Amount";}i:2;i:1101;}i:52;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1113;}i:53;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:113:" will be. The closer we get to the actual purchasing commitment and date from the customer the more accurate the ";}i:2;i:1115;}i:54;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1228;}i:55;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:22:"Estimated Closing Date";}i:2;i:1230;}i:56;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1252;}i:57;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" and ";}i:2;i:1254;}i:58;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1259;}i:59;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:"Estimated Value";}i:2;i:1261;}i:60;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1276;}i:61;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:31:" will be. For this reason, the ";}i:2;i:1278;}i:62;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1309;}i:63;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:"Estimated Value";}i:2;i:1311;}i:64;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1326;}i:65;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:27:" is weighted by applying a ";}i:2;i:1328;}i:66;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1355;}i:67;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Probability";}i:2;i:1357;}i:68;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1368;}i:69;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" factor.";}i:2;i:1370;}i:70;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1378;}i:71;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1378;}i:72;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:108:"For short term forecasting this works fine; through Opportunity monitoring we keep track when to expect the ";}i:2;i:1380;}i:73;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1488;}i:74;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Next";}i:2;i:1490;}i:75;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1494;}i:76;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:292:" PO. Especially if the next to be expected PO comes in a well established frequency of 1 year, and it contains a single delivery (Invoice) like for maintenance or license renewal, and a short delivery time. In this scenario, PO issuing and invoicing usually occurs in the same fiscal period. ";}i:2;i:1496;}i:77;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1788;}i:78;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1788;}i:79;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:135:"For long term forecasting, for Order and invoice forecasting, this approach shows caveats; Since we only keep track of the date of the ";}i:2;i:1790;}i:80;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1925;}i:81;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Next";}i:2;i:1927;}i:82;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1931;}i:83;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:172:" PO and its value, we have no view on repetitive orders in the next x months, call orders with delivery times. We do not have a view on the complete sales invoice pipeline.";}i:2;i:1933;}i:84;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2105;}i:85;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2105;}i:86;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:126:"To forecast the (more ore less expected) mid-to long term pipeline (12-24 months) for repetitive PO's, there are 2 additional ";}i:2;i:2107;}i:87;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2233;}i:88;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Form Views";}i:2;i:2235;}i:89;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2245;}i:90;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" for an ";}i:2;i:2247;}i:91;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2255;}i:92;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:2257;}i:93;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2268;}i:94;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:":";}i:2;i:2270;}i:95;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2271;}i:96;a:3:{i:0;s:10:"listo_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2271;}i:97;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:2271;}i:98;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2271;}i:99;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:" Sales History";}i:2;i:2276;}i:100;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2290;}i:101;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2290;}i:102;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:2290;}i:103;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2290;}i:104;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:" Sales Insights";}i:2;i:2294;}i:105;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2309;}i:106;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2309;}i:107;a:3:{i:0;s:11:"listo_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2309;}i:108;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2309;}i:109;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"The ";}i:2;i:2311;}i:110;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2315;}i:111;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:"Sales History";}i:2;i:2317;}i:112;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2330;}i:113;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:199:" Form shows the order intake over time and the deliveries (invoices) based on these order. These charts can help estimating when to expect a next purchase order, its volume and the delivery schedule.";}i:2;i:2332;}i:114;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2531;}i:115;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2531;}i:116;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:162:"This information can then be used (together with recent information learned from the customer: always the best source!), to build a mid/long-term forecast in the ";}i:2;i:2533;}i:117;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2695;}i:118;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Sales Insights";}i:2;i:2697;}i:119;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2711;}i:120;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:" Form.";}i:2;i:2713;}i:121;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2719;}i:122;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2721;}i:123;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:14:"sales Insights";i:1;i:3;i:2;i:2721;}i:2;i:2721;}i:124;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:3;}i:2;i:2721;}i:125;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2721;}i:126;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:21:"This Form is used to ";}i:2;i:2747;}i:127;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2768;}i:128;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"predict";}i:2;i:2770;}i:129;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2777;}i:130;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" future ";}i:2;i:2779;}i:131;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2787;}i:132;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"deliveries";}i:2;i:2789;}i:133;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2799;}i:134;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:" for future PO's. ";}i:2;i:2801;}i:135;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2819;}i:136;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2819;}i:137;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:41:"The main screen is divided in 3 sections:";}i:2;i:2821;}i:138;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2862;}i:139;a:3:{i:0;s:10:"listo_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2862;}i:140;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:2862;}i:141;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2862;}i:142;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:33:" Left: OPEN ORDERS DELIVERY DATES";}i:2;i:2866;}i:143;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2899;}i:144;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2899;}i:145;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:2899;}i:146;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2899;}i:147;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:40:" Middle: NEXT EXPECTED OPPORTUNITY ORDER";}i:2;i:2903;}i:148;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2943;}i:149;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2943;}i:150;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:2943;}i:151;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2943;}i:152;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:34:" Right: FORECAST FUTURE DELIVERIES";}i:2;i:2947;}i:153;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2981;}i:154;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2981;}i:155;a:3:{i:0;s:11:"listo_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2981;}i:156;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2981;}i:157;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:53:"Both Charts (Left/Right) by default show the Product ";}i:2;i:2983;}i:158;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3036;}i:159;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Quantities";}i:2;i:3038;}i:160;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3048;}i:161;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:106:" by Fiscal Period (Quarter). In the drop down above the Chart, you can switch the view to the Order value ";}i:2;i:3050;}i:162;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3156;}i:163;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Amount";}i:2;i:3158;}i:164;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3164;}i:165;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:3166;}i:166;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3167;}i:167;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3167;}i:168;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:23:"When you correlate the ";}i:2;i:3169;}i:169;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3192;}i:170;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:19:"Opportunity History";}i:2;i:3194;}i:171;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3213;}i:172;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:" Form with the ";}i:2;i:3215;}i:173;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3230;}i:174;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Quantities";}i:2;i:3232;}i:175;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3242;}i:176;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" and ";}i:2;i:3244;}i:177;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3249;}i:178;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Amounts";}i:2;i:3251;}i:179;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3258;}i:180;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:68:" shipped in the past, with the currently Open Orders Chart, you can:";}i:2;i:3260;}i:181;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3328;}i:182;a:3:{i:0;s:10:"listu_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3328;}i:183;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:3328;}i:184;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3328;}i:185;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:102:" Deduct when the next PO should arrive in order to safeguard future product shipments (Middle section)";}i:2;i:3332;}i:186;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3434;}i:187;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3434;}i:188;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:3434;}i:189;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3434;}i:190;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:39:" Predict the future delivery dates and ";}i:2;i:3438;}i:191;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3477;}i:192;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Quantities";}i:2;i:3479;}i:193;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3489;}i:194;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:" (Right Chart)";}i:2;i:3491;}i:195;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3505;}i:196;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3505;}i:197;a:3:{i:0;s:11:"listu_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3505;}i:198;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3505;}i:199;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:26:"This prediction of future ";}i:2;i:3507;}i:200;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3533;}i:201;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"deliveries";}i:2;i:3535;}i:202;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3545;}i:203;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:105:" (Invoices) is entered in the Subgrid section in the lower part of the screen. This works similar to the ";}i:2;i:3547;}i:204;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3652;}i:205;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Products";}i:2;i:3654;}i:206;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3662;}i:207;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:" you enter in an ";}i:2;i:3664;}i:208;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3681;}i:209;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:3683;}i:210;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3694;}i:211;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:25:"; you select an existing ";}i:2;i:3696;}i:212;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3721;}i:213;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Product";}i:2;i:3723;}i:214;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3730;}i:215;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:" from the ";}i:2;i:3732;}i:216;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3742;}i:217;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:"Product Catalog";}i:2;i:3744;}i:218;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3759;}i:219;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:", enter its ";}i:2;i:3761;}i:220;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3773;}i:221;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Price per Unit";}i:2;i:3775;}i:222;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3789;}i:223;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:", ";}i:2;i:3791;}i:224;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3793;}i:225;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:"Supplier Discount";}i:2;i:3795;}i:226;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3812;}i:227;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:", ";}i:2;i:3814;}i:228;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3816;}i:229;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Sales Price";}i:2;i:3818;}i:230;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3829;}i:231;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" and ";}i:2;i:3831;}i:232;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3836;}i:233;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Quantities";}i:2;i:3838;}i:234;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3848;}i:235;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:" for a given ";}i:2;i:3850;}i:236;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3863;}i:237;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:"Fiscal Period";}i:2;i:3865;}i:238;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3878;}i:239;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:3880;}i:240;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3881;}i:241;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3881;}i:242;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"The ";}i:2;i:3883;}i:243;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3887;}i:244;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Margin";}i:2;i:3889;}i:245;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3895;}i:246;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:53:" is always calculated. This differs from the regular ";}i:2;i:3897;}i:247;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3950;}i:248;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:"Price calculator";}i:2;i:3952;}i:249;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3968;}i:250;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:3970;}i:251;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3971;}i:252;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3971;}i:253;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:"You can use the ";}i:2;i:3973;}i:254;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3989;}i:255;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Clone";}i:2;i:3991;}i:256;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3996;}i:257;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:" button in a ";}i:2;i:3998;}i:258;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4011;}i:259;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:"Forecast Product";}i:2;i:4013;}i:260;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4029;}i:261;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:25:" to clone the saved Form.";}i:2;i:4031;}i:262;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4056;}i:263;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4056;}i:264;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"In the ";}i:2;i:4058;}i:265;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4065;}i:266;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:26:"Opportunity Sales Insights";}i:2;i:4067;}i:267;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4093;}i:268;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:24:" Form, you can edit the ";}i:2;i:4095;}i:269;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4119;}i:270;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:"Forecast Product";}i:2;i:4121;}i:271;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4137;}i:272;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:67:" lines directly in the subgrid. A Line is saved when you press the ";}i:2;i:4139;}i:273;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4206;}i:274;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Save";}i:2;i:4208;}i:275;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4212;}i:276;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:143:" button in the subgrid, or when you select another line. It may be necessary to refresh the subgrid to see changes after you save the subgrid. ";}i:2;i:4214;}i:277;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4357;}i:278;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4359;}i:279;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:20:"Forecast Probability";i:1;i:4;i:2;i:4359;}i:2;i:4359;}i:280;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:4;}i:2;i:4359;}i:281;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4359;}i:282;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:99:"Predictions are prone to be wrong, but we need to have some idea how accurate a prediction is. Per ";}i:2;i:4389;}i:283;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4488;}i:284;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:21:"Product Forecast Line";}i:2;i:4490;}i:285;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4511;}i:286;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:27:" you can set a probability:";}i:2;i:4513;}i:287;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4540;}i:288;a:3:{i:0;s:10:"listu_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4540;}i:289;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:4540;}i:290;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4540;}i:291;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:151:" Historical Estimate: There already exists a history and it is stable. It is likely that the customer will order in time and we ship in this timeframe.";}i:2;i:4544;}i:292;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4695;}i:293;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4695;}i:294;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:4695;}i:295;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4695;}i:296;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:110:" Confirmed: The customer has confirmed production and delivery scheduled. We expect their order to be for the ";}i:2;i:4699;}i:297;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4809;}i:298;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Quantities";}i:2;i:4811;}i:299;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4821;}i:300;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" and ";}i:2;i:4823;}i:301;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4828;}i:302;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"delivery dates";}i:2;i:4830;}i:303;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4844;}i:304;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4846;}i:305;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4846;}i:306;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:4846;}i:307;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4846;}i:308;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:141:" Best Guess: there is no history, the customer has not confirmed yet, but to the best of our knowledge this is what is most likely to happen.";}i:2;i:4850;}i:309;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4991;}i:310;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4991;}i:311;a:3:{i:0;s:11:"listu_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4991;}i:312;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4991;}i:313;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4995;}i:314;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:9:"IMPORTANT";}i:2;i:4997;}i:315;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5006;}i:316;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5008;}i:317;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5008;}i:318;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:40:"Currently, there is no indicator on the ";}i:2;i:5010;}i:319;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5050;}i:320;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:5052;}i:321;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5063;}i:322;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:93:" form to make you aware of any past due predictions. It is important that when you update an ";}i:2;i:5065;}i:323;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5158;}i:324;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:5160;}i:325;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5171;}i:326;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:" you also check the ";}i:2;i:5173;}i:327;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5193;}i:328;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:"Opportunity Insights";}i:2;i:5195;}i:329;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5215;}i:330;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:5217;}i:331;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5218;}i:332;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5220;}i:333;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:6:"Quotes";i:1;i:2;i:2;i:5220;}i:2;i:5220;}i:334;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:5220;}i:335;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5220;}i:336;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:281:"Quotes not linked to an Opportunity will be summarized in a separate report with their Total Amount. Since Quotes are usually linked to an Opportunity, this report will only show incidental Quotes with relative low Total Amounts. (Otherwise they would be linked to an Opportunity).";}i:2;i:5240;}i:337;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5521;}i:338;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5521;}i:339;a:3:{i:0;s:12:"document_end";i:1;a:0:{}i:2;i:5521;}}