a:731:{i:0;a:3:{i:0;s:14:"document_start";i:1;a:0:{}i:2;i:0;}i:1;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:13:"Sales Process";i:1;i:1;i:2;i:1;}i:2;i:1;}i:2;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:1;}i:3;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1;}i:4;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:191:"Microsoft Dynamics CRM365 supports the Pre- and Post-Sales cycle in various ways, including business automation processes. Many of these expect a formal step-by-step approach from entering a ";}i:2;i:30;}i:5;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:221;}i:6;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:223;}i:7;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:227;}i:8;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:35:" into the system until Closing the ";}i:2;i:229;}i:9;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:264;}i:10;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:266;}i:11;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:277;}i:12;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:" as ";}i:2;i:279;}i:13;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:283;}i:14;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:3:"Won";}i:2;i:285;}i:15;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:288;}i:16;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:290:". Many of these steps do not apply to our sales cycles and therefor the Logic sales process implementation is more open and flexible than Microsoft's philosophy.
However, Microsoft would not be Microsoft if they did not force organizations to take some steps according to Microsoft's liking";}i:2;i:290;}i:17;a:3:{i:0;s:6:"entity";i:1;a:1:{i:0;s:3:"...";}i:2;i:580;}i:18;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:583;}i:19;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:584;}i:20;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:586;}i:21;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:36:"Logic's sales Process implementation";i:1;i:2;i:2;i:586;}i:2;i:586;}i:22;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:586;}i:23;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:586;}i:24;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:21:"It all starts with a ";}i:2;i:635;}i:25;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:656;}i:26;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:658;}i:27;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:662;}i:28;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:19:". It is a separate ";}i:2;i:664;}i:29;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:683;}i:30;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"entity";}i:2;i:685;}i:31;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:691;}i:32;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:31:" which exists in CRM as either ";}i:2;i:693;}i:33;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:724;}i:34;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:3:"New";}i:2;i:726;}i:35;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:729;}i:36;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:", ";}i:2;i:731;}i:37;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:733;}i:38;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:9:"Qualified";}i:2;i:735;}i:39;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:744;}i:40;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:" or ";}i:2;i:746;}i:41;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:750;}i:42;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:"Disqualified";}i:2;i:752;}i:43;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:764;}i:44;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:22:".
if all goes well, a ";}i:2;i:766;}i:45;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:788;}i:46;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:790;}i:47;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:794;}i:48;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:31:" is eventually converted to an ";}i:2;i:796;}i:49;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:827;}i:50;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:829;}i:51;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:840;}i:52;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:157:". This is the case when, after having discussed needs, painpoints, requirements, and solutions you have decided that there is a project (upcoming) where the ";}i:2;i:842;}i:53;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:999;}i:54;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:1001;}i:55;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1005;}i:56;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:89:" could benefit from Logic's offerings. if there is no project or product-click, than the ";}i:2;i:1007;}i:57;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1096;}i:58;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:1098;}i:59;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1102;}i:60;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:" is ";}i:2;i:1104;}i:61;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1108;}i:62;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:"Disqualified";}i:2;i:1110;}i:63;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1122;}i:64;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:55:" and remains in CRM as a historical point of reference.";}i:2;i:1124;}i:65;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1179;}i:66;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1179;}i:67;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"After ";}i:2;i:1181;}i:68;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1187;}i:69;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Qualifying";}i:2;i:1189;}i:70;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1199;}i:71;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" the ";}i:2;i:1201;}i:72;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1206;}i:73;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:1208;}i:74;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1212;}i:75;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:39:", it is converted to a new or existing ";}i:2;i:1214;}i:76;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1253;}i:77;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Contact";}i:2;i:1255;}i:78;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1262;}i:79;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:" and linked to an ";}i:2;i:1264;}i:80;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1282;}i:81;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Account";}i:2;i:1284;}i:82;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1291;}i:83;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:25:". During that process an ";}i:2;i:1293;}i:84;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1318;}i:85;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:1320;}i:86;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1331;}i:87;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:" is created. The ";}i:2;i:1333;}i:88;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1350;}i:89;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:1352;}i:90;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1363;}i:91;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:57:" is the container of all interactions Logic has with the ";}i:2;i:1365;}i:92;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1422;}i:93;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Account";}i:2;i:1424;}i:94;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1431;}i:95;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:44:" on the solutions from a specific Supplier (";}i:2;i:1433;}i:96;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1477;}i:97;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Subject";}i:2;i:1479;}i:98;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1486;}i:99;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:38:"). This is the place where you create ";}i:2;i:1488;}i:100;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1526;}i:101;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Quotes";}i:2;i:1528;}i:102;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1534;}i:103;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:30:", convert them (hopefully) to ";}i:2;i:1536;}i:104;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1566;}i:105;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Orders";}i:2;i:1568;}i:106;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1574;}i:107;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:30:" and see what was shipped and ";}i:2;i:1576;}i:108;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1606;}i:109;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Invoiced";}i:2;i:1608;}i:110;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1616;}i:111;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:". Important ";}i:2;i:1618;}i:112;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1630;}i:113;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Notes";}i:2;i:1632;}i:114;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1637;}i:115;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:", ";}i:2;i:1639;}i:116;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1641;}i:117;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Emails";}i:2;i:1643;}i:118;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1649;}i:119;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:", follow up ";}i:2;i:1651;}i:120;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1663;}i:121;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Tasks";}i:2;i:1665;}i:122;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1670;}i:123;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" and ";}i:2;i:1672;}i:124;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1677;}i:125;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Phone calls";}i:2;i:1679;}i:126;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1690;}i:127;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:108:" are all chronologically kept on record. Important documents, contracts and agreements are stored through a ";}i:2;i:1692;}i:128;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1800;}i:129;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"SharePoint";}i:2;i:1802;}i:130;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1812;}i:131;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:50:" integration, and Service calls are documented in ";}i:2;i:1814;}i:132;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1864;}i:133;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Cases";}i:2;i:1866;}i:134;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1871;}i:135;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:1873;}i:136;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1874;}i:137;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1874;}i:138;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1876;}i:139;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:"Opportunities";}i:2;i:1878;}i:140;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1891;}i:141;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:69:" have a limited life expectance: when Logic loses the deal, then the ";}i:2;i:1893;}i:142;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1962;}i:143;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:1964;}i:144;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1975;}i:145;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:" is closed as ";}i:2;i:1977;}i:146;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1991;}i:147;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lost";}i:2;i:1993;}i:148;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1997;}i:149;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:46:" with a description about the reasons. When a ";}i:2;i:1999;}i:150;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2045;}i:151;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Quote";}i:2;i:2047;}i:152;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2052;}i:153;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:" is ";}i:2;i:2054;}i:154;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2058;}i:155;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:3:"Won";}i:2;i:2060;}i:156;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2063;}i:157;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:", then the ";}i:2;i:2065;}i:158;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2076;}i:159;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:2078;}i:160;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2089;}i:161;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:" will stay ";}i:2;i:2091;}i:162;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2102;}i:163;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"open";}i:2;i:2104;}i:164;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2108;}i:165;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:" until the ";}i:2;i:2110;}i:166;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2121;}i:167;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Order";}i:2;i:2123;}i:168;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2128;}i:169;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:" is shipped and ";}i:2;i:2130;}i:170;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2146;}i:171;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Invoiced";}i:2;i:2148;}i:172;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2156;}i:173;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:83:" and most probably even longer if we expect to sell similar products from the same ";}i:2;i:2158;}i:174;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2241;}i:175;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Supplier";}i:2;i:2243;}i:176;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2251;}i:177;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:68:" in the future (Boards, Royalties, Maintenance, additional licenses,";}i:2;i:2253;}i:178;a:3:{i:0;s:6:"entity";i:1;a:1:{i:0;s:3:"...";}i:2;i:2321;}i:179;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:118:".). Until, the Customer has no further requirement or need for purchasing more products from this Supplier. Then, the ";}i:2;i:2324;}i:180;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2442;}i:181;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:2444;}i:182;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2455;}i:183;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:" is closed as ";}i:2;i:2457;}i:184;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2471;}i:185;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:3:"Won";}i:2;i:2473;}i:186;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2476;}i:187;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:2478;}i:188;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2479;}i:189;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2479;}i:190;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:53:"All record types are linked at different levels with ";}i:2;i:2481;}i:191;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2534;}i:192;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Accounts";}i:2;i:2536;}i:193;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2544;}i:194;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:36:" at the top level, so by opening an ";}i:2;i:2546;}i:195;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2582;}i:196;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Account";}i:2;i:2584;}i:197;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2591;}i:198;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:37:" you can swiftly see what's going on.";}i:2;i:2593;}i:199;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2630;}i:200;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2630;}i:201;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:"with the help of ";}i:2;i:2632;}i:202;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2649;}i:203;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Goals";}i:2;i:2651;}i:204;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2656;}i:205;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:110:", management can enter Targets and sales and marketing individuals can see their performance related to their ";}i:2;i:2658;}i:206;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2768;}i:207;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"goals";}i:2;i:2770;}i:208;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2775;}i:209;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:" and which open ";}i:2;i:2777;}i:210;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2793;}i:211;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:"Opportunities";}i:2;i:2795;}i:212;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2808;}i:213;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:26:" can aid in reaching them.";}i:2;i:2810;}i:214;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2836;}i:215;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2839;}i:216;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:5:"Leads";i:1;i:2;i:2;i:2839;}i:2;i:2839;}i:217;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:2839;}i:218;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2858;}i:219;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:13:"Create a Lead";i:1;i:3;i:2;i:2858;}i:2;i:2858;}i:220;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:3;}i:2;i:2858;}i:221;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2858;}i:222;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:40:"The Sales Process usually starts with a ";}i:2;i:2883;}i:223;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2923;}i:224;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Lead.";}i:2;i:2925;}i:225;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:2930;}i:226;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:59:" But for marketing purposes we first must make sure that a ";}i:2;i:2932;}i:227;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:2991;}i:228;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Contact";}i:2;i:2993;}i:229;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3000;}i:230;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:29:" record exists, linked to an ";}i:2;i:3002;}i:231;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3031;}i:232;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Account";}i:2;i:3033;}i:233;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3040;}i:234;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:37:".
Once you have established that the ";}i:2;i:3042;}i:235;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3079;}i:236;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Account";}i:2;i:3081;}i:237;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3088;}i:238;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:40:" exists (or is created by you), and the ";}i:2;i:3090;}i:239;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3130;}i:240;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Contact";}i:2;i:3132;}i:241;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3139;}i:242;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:18:" is linked to the ";}i:2;i:3141;}i:243;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3159;}i:244;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Account";}i:2;i:3161;}i:245;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3168;}i:246;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:30:", you can commence creating a ";}i:2;i:3170;}i:247;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3200;}i:248;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:3202;}i:249;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3206;}i:250;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:22:". As a consequence, a ";}i:2;i:3208;}i:251;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3230;}i:252;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Contact";}i:2;i:3232;}i:253;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3239;}i:254;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:23:" can exist as multiple ";}i:2;i:3241;}i:255;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3264;}i:256;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Leads";}i:2;i:3266;}i:257;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3271;}i:258;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:41:" in CRM. Typically this will happen if a ";}i:2;i:3273;}i:259;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3314;}i:260;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Contact";}i:2;i:3316;}i:261;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3323;}i:262;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:63:" over time has inquired about different Products or Suppliers (";}i:2;i:3325;}i:263;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3388;}i:264;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Subjects";}i:2;i:3390;}i:265;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3398;}i:266;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:").";}i:2;i:3400;}i:267;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3402;}i:268;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3402;}i:269;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:"A ";}i:2;i:3404;}i:270;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3406;}i:271;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:3408;}i:272;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3412;}i:273;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:40:" can be created automatically using the ";}i:2;i:3414;}i:274;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3454;}i:275;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:30:"Flow: Create Lead from Contact";}i:2;i:3456;}i:276;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3486;}i:277;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:3488;}i:278;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3489;}i:279;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3489;}i:280;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:22:"Each Lead has its own ";}i:2;i:3491;}i:281;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3513;}i:282;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Activities";}i:2;i:3515;}i:283;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3525;}i:284;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:", just like a ";}i:2;i:3527;}i:285;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3541;}i:286;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Contact";}i:2;i:3543;}i:287;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3550;}i:288;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:43:", which makes it easy to track its history.";}i:2;i:3552;}i:289;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3595;}i:290;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3595;}i:291;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:31:"The information entered in the ";}i:2;i:3597;}i:292;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3628;}i:293;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:3630;}i:294;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3634;}i:295;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:30:" record will be copied to the ";}i:2;i:3636;}i:296;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3666;}i:297;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Contact";}i:2;i:3668;}i:298;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3675;}i:299;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:56:" if a business opportunity develops when qualifying the ";}i:2;i:3677;}i:300;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3733;}i:301;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:3735;}i:302;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3739;}i:303;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:130:". It is therefore important that you enter as much vital information about the lead as you can find out, and most importantly his ";}i:2;i:3741;}i:304;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3871;}i:305;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Parent Account";}i:2;i:3873;}i:306;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3887;}i:307;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:3889;}i:308;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3890;}i:309;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3890;}i:310;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:"All associated ";}i:2;i:3892;}i:311;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3907;}i:312;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Leads";}i:2;i:3909;}i:313;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3914;}i:314;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:" for a certain ";}i:2;i:3916;}i:315;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3931;}i:316;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Contact";}i:2;i:3933;}i:317;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3940;}i:318;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:21:" can be found in the ";}i:2;i:3942;}i:319;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3963;}i:320;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Contact";}i:2;i:3965;}i:321;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:3972;}i:322;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:" record in the ";}i:2;i:3974;}i:323;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:3989;}i:324;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:"RECENT LEADS";}i:2;i:3991;}i:325;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4003;}i:326;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:" section and the ";}i:2;i:4005;}i:327;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4022;}i:328;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Leads";}i:2;i:4024;}i:329;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4029;}i:330;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:" View.";}i:2;i:4031;}i:331;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4037;}i:332;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4039;}i:333;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:11:"Work a Lead";i:1;i:3;i:2;i:4039;}i:2;i:4039;}i:334;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:3;}i:2;i:4039;}i:335;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4039;}i:336;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:33:"When a Lead is created, it has a ";}i:2;i:4062;}i:337;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4095;}i:338;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Rating";}i:2;i:4097;}i:339;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4103;}i:340;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:" and a ";}i:2;i:4105;}i:341;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4112;}i:342;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Status";}i:2;i:4114;}i:343;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4120;}i:344;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:57:" which will change over time as you are working the Lead:";}i:2;i:4122;}i:345;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4179;}i:346;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4179;}i:347;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4181;}i:348;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Rating:";}i:2;i:4183;}i:349;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4190;}i:350;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:52:"
The Rating helps setting your priority to follow up";}i:2;i:4192;}i:351;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4244;}i:352;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4244;}i:353;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"See: ";}i:2;i:4246;}i:354;a:3:{i:0;s:12:"externallink";i:1;a:2:{i:0;s:54:"https://dokuwiki.logic.nl/doku.php?id=crm:leads#rating";i:1;N;}i:2;i:4251;}i:355;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4305;}i:356;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4305;}i:357;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4308;}i:358;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Status:";}i:2;i:4310;}i:359;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4317;}i:360;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:79:"
The Status provides and indication where you are in the qualification process.";}i:2;i:4319;}i:361;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4398;}i:362;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4398;}i:363;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"See: ";}i:2;i:4400;}i:364;a:3:{i:0;s:12:"externallink";i:1;a:2:{i:0;s:54:"https://dokuwiki.logic.nl/doku.php?id=crm:leads#status";i:1;N;}i:2;i:4405;}i:365;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4459;}i:366;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4462;}i:367;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:22:"Estimated Closing Date";i:1;i:4;i:2;i:4462;}i:2;i:4462;}i:368;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:4;}i:2;i:4462;}i:369;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4462;}i:370;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:"A ";}i:2;i:4493;}i:371;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4495;}i:372;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:4497;}i:373;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4501;}i:374;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:108:" is maintained by it's date when we expect to either have confirmation that there is an opportunity or not. ";}i:2;i:4503;}i:375;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4611;}i:376;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4611;}i:377;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"See: ";}i:2;i:4613;}i:378;a:3:{i:0;s:12:"externallink";i:1;a:2:{i:0;s:62:"https://dokuwiki.logic.nl/doku.php?id=crm:leads#est_close_date";i:1;N;}i:2;i:4618;}i:379;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4680;}i:380;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4682;}i:381;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:12:"Close a Lead";i:1;i:3;i:2;i:4682;}i:2;i:4682;}i:382;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:3;}i:2;i:4682;}i:383;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4682;}i:384;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:"A ";}i:2;i:4706;}i:385;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4708;}i:386;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:4710;}i:387;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4714;}i:388;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:35:" remains open as long as it is not ";}i:2;i:4716;}i:389;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4751;}i:390;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:9:"Qualified";}i:2;i:4753;}i:391;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4762;}i:392;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:" or ";}i:2;i:4764;}i:393;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4768;}i:394;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:12:"Disqualified";}i:2;i:4770;}i:395;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4782;}i:396;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:159:". This is the process of finding out if their is a current or near future project where you have an Opportunity to sell the products from the Lead's Supplier (";}i:2;i:4784;}i:397;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4943;}i:398;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Subject";}i:2;i:4945;}i:399;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4952;}i:400;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:").";}i:2;i:4954;}i:401;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4956;}i:402;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4956;}i:403;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:"You can close a ";}i:2;i:4958;}i:404;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:4974;}i:405;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:4976;}i:406;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:4980;}i:407;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:25:" by selecting one of two ";}i:2;i:4982;}i:408;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5007;}i:409;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Ribbon";}i:2;i:5009;}i:410;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5015;}i:411;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:" options:
";}i:2;i:5017;}i:412;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5027;}i:413;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Qualify";}i:2;i:5029;}i:414;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5036;}i:415;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:": The ";}i:2;i:5038;}i:416;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5044;}i:417;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:5046;}i:418;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5050;}i:419;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:19:" is converted to a ";}i:2;i:5052;}i:420;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5071;}i:421;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Contact";}i:2;i:5073;}i:422;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5080;}i:423;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" and an ";}i:2;i:5082;}i:424;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5090;}i:425;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:5092;}i:426;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5103;}i:427;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:" for it's ";}i:2;i:5105;}i:428;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5115;}i:429;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Parent Account";}i:2;i:5117;}i:430;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5131;}i:431;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:" is created.
";}i:2;i:5133;}i:432;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5146;}i:433;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Disqualify";}i:2;i:5148;}i:434;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5158;}i:435;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:": The ";}i:2;i:5160;}i:436;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5166;}i:437;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:5168;}i:438;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5172;}i:439;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:35:" is closed by selecting one of the ";}i:2;i:5174;}i:440;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5209;}i:441;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:"Disqualifiers";}i:2;i:5211;}i:442;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5224;}i:443;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:":";}i:2;i:5226;}i:444;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5227;}i:445;a:3:{i:0;s:10:"listu_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5227;}i:446;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:5227;}i:447;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5227;}i:448;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:5231;}i:449;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5232;}i:450;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lost";}i:2;i:5234;}i:451;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5238;}i:452;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:105:": You were either too late to enter the Project and offer your solutions, or you were not invited to bid.";}i:2;i:5240;}i:453;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5345;}i:454;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5345;}i:455;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:5345;}i:456;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5345;}i:457;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:5349;}i:458;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5350;}i:459;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Cannot Contact";}i:2;i:5352;}i:460;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5366;}i:461;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:196:": You were unable to establish contact despite many attempts. At least 1 month should have passed where you tried every week 2-3 times to establish contact. Document your point of contacts in the ";}i:2;i:5368;}i:462;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5564;}i:463;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Notes";}i:2;i:5566;}i:464;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5571;}i:465;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:5573;}i:466;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5574;}i:467;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5574;}i:468;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:5574;}i:469;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5574;}i:470;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:5578;}i:471;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5579;}i:472;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:"No Longer Interested";}i:2;i:5581;}i:473;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5601;}i:474;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:176:": There potentially was a Project but the Company decided to move into a different direction. there is no need for the kind of product you were offering (This is different from";}i:2;i:5603;}i:475;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5779;}i:476;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lost";}i:2;i:5781;}i:477;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5785;}i:478;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:77:" where there existed a project and your product could have been a contender.)";}i:2;i:5787;}i:479;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5864;}i:480;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5864;}i:481;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:5864;}i:482;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5864;}i:483;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:5868;}i:484;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5869;}i:485;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Canceled";}i:2;i:5871;}i:486;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5879;}i:487;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:101:":There was the expectation that a Project would develop, but the Company decided not to move forward.";}i:2;i:5881;}i:488;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5982;}i:489;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5982;}i:490;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:5982;}i:491;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5982;}i:492;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:5986;}i:493;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:5987;}i:494;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Nurtured";}i:2;i:5989;}i:495;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:5997;}i:496;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:47:":There is no activity to be expected from this ";}i:2;i:5999;}i:497;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6046;}i:498;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:6048;}i:499;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6052;}i:500;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:77:", but we try to keep him interested by adding the Lead to a nurture campaign.";}i:2;i:6054;}i:501;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6131;}i:502;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6131;}i:503;a:3:{i:0;s:11:"listu_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6131;}i:504;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6131;}i:505;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6133;}i:506;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:9:"IMPORTANT";}i:2;i:6135;}i:507;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6144;}i:508;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6146;}i:509;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6146;}i:510;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Before you ";}i:2;i:6148;}i:511;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6159;}i:512;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Disqualify";}i:2;i:6161;}i:513;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6171;}i:514;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:3:" a ";}i:2;i:6173;}i:515;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6176;}i:516;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:6178;}i:517;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6182;}i:518;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:" you must:";}i:2;i:6184;}i:519;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6194;}i:520;a:3:{i:0;s:10:"listu_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6194;}i:521;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6194;}i:522;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6194;}i:523;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:43:" enter a free hand reason in the Attribute ";}i:2;i:6199;}i:524;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6242;}i:525;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:21:"Qualification Comment";}i:2;i:6244;}i:526;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6265;}i:527;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:85:". This information is useful for internal analysis and discussions with the Supplier.";}i:2;i:6267;}i:528;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6352;}i:529;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6352;}i:530;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:6352;}i:531;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6352;}i:532;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:49:" Start a Nurture Workflow if you want to set the ";}i:2;i:6356;}i:533;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6405;}i:534;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Status";}i:2;i:6407;}i:535;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6413;}i:536;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:" to ";}i:2;i:6415;}i:537;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6419;}i:538;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:"Nurtured";}i:2;i:6421;}i:539;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6429;}i:540;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:6431;}i:541;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6432;}i:542;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6432;}i:543;a:3:{i:0;s:11:"listu_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6432;}i:544;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6434;}i:545;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:17:"Reactivate a Lead";i:1;i:3;i:2;i:6434;}i:2;i:6434;}i:546;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:3;}i:2;i:6434;}i:547;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6434;}i:548;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:28:"If at one point in time the ";}i:2;i:6462;}i:549;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6490;}i:550;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:6492;}i:551;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6496;}i:552;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:39:" contacts us again regarding the samen ";}i:2;i:6498;}i:553;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6537;}i:554;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Subject";}i:2;i:6539;}i:555;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6546;}i:556;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:" after ";}i:2;i:6548;}i:557;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6555;}i:558;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:"Disqualification";}i:2;i:6557;}i:559;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6573;}i:560;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:", you can ";}i:2;i:6575;}i:561;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6585;}i:562;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Reactivate";}i:2;i:6587;}i:563;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6597;}i:564;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" The ";}i:2;i:6599;}i:565;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6604;}i:566;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:6606;}i:567;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6610;}i:568;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:" from the ";}i:2;i:6612;}i:569;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6622;}i:570;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Ribbon";}i:2;i:6624;}i:571;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6630;}i:572;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:6632;}i:573;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6633;}i:574;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6635;}i:575;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:13:"Opportunities";i:1;i:2;i:2;i:6635;}i:2;i:6635;}i:576;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:6635;}i:577;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6635;}i:578;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:209:"This is the main Entity type where all information is stored and maintained regarding a Potential Customer Project where Logic wants one of his Suppliers to be selected and procured.
See the Chapter regarding ";}i:2;i:6661;}i:579;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6870;}i:580;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:13:"Opportunities";}i:2;i:6872;}i:581;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6885;}i:582;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:69:" for more details.
Opportunities are always accompanied by Follow Up ";}i:2;i:6887;}i:583;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:6956;}i:584;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Activities";}i:2;i:6958;}i:585;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:6968;}i:586;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:46:". See the respective chapter for more details.";}i:2;i:6970;}i:587;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7017;}i:588;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7017;}i:589;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:6:"Quotes";i:1;i:2;i:2;i:7017;}i:2;i:7017;}i:590;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:7017;}i:591;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7037;}i:592;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:14:"Create a Quote";i:1;i:3;i:2;i:7037;}i:2;i:7037;}i:593;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:3;}i:2;i:7037;}i:594;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7037;}i:595;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:48:"The preferred place to create Quotes is from an ";}i:2;i:7063;}i:596;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7111;}i:597;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:7113;}i:598;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7124;}i:599;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:". ";}i:2;i:7126;}i:600;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7128;}i:601;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7128;}i:602;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:"In certain cases, a ";}i:2;i:7130;}i:603;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7150;}i:604;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Quote";}i:2;i:7152;}i:605;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7157;}i:606;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:24:" may be created from an ";}i:2;i:7159;}i:607;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7183;}i:608;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Account";}i:2;i:7185;}i:609;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7192;}i:610;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:":";}i:2;i:7194;}i:611;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7195;}i:612;a:3:{i:0;s:10:"listu_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7195;}i:613;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:7195;}i:614;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7195;}i:615;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:52:" for one off sales with less than 1.000 euro revenue";}i:2;i:7199;}i:616;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7251;}i:617;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7251;}i:618;a:3:{i:0;s:11:"listu_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7251;}i:619;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7251;}i:620;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:"A Quote should ";}i:2;i:7253;}i:621;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7268;}i:622;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:3:"not";}i:2;i:7270;}i:623;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7273;}i:624;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:19:" be created from a ";}i:2;i:7275;}i:625;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7294;}i:626;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"Contact";}i:2;i:7296;}i:627;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7303;}i:628;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:7305;}i:629;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7306;}i:630;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7308;}i:631;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:12:"Send a Quote";i:1;i:3;i:2;i:7308;}i:2;i:7308;}i:632;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:3;}i:2;i:7308;}i:633;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7308;}i:634;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:30:"After you send a quote to the ";}i:2;i:7332;}i:635;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7362;}i:636;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:"Primary Contact";}i:2;i:7364;}i:637;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7379;}i:638;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:20:", the Quote must be ";}i:2;i:7381;}i:639;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7401;}i:640;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:9:"Activated";}i:2;i:7403;}i:641;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7412;}i:642;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:64:". This is to indicate that the Quote has reached a legal status.";}i:2;i:7414;}i:643;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7478;}i:644;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7480;}i:645;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:16:"Price Indication";i:1;i:3;i:2;i:7480;}i:2;i:7480;}i:646;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:3;}i:2;i:7480;}i:647;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7480;}i:648;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:58:"In situations where it is not clear in what direction the ";}i:2;i:7508;}i:649;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7566;}i:650;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:7568;}i:651;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7572;}i:652;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:165:" is moving, or when there is no immediate budget available or it is not clear if there is a defined project, you may consider not to spend time on creating official ";}i:2;i:7574;}i:653;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7739;}i:654;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Quotes";}i:2;i:7741;}i:655;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7747;}i:656;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:89:" and following up on them, but to send an email with some price indications. There is an ";}i:2;i:7749;}i:657;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7838;}i:658;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Email Template";}i:2;i:7840;}i:659;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7854;}i:660;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:89:" in several languages which includes some standard non-legally binding terms you can use:";}i:2;i:7856;}i:661;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7945;}i:662;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7945;}i:663;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7947;}i:664;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:7:"English";}i:2;i:7949;}i:665;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7956;}i:666;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:2:": ";}i:2;i:7958;}i:667;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7960;}i:668;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:21:"EN - Price Indication";}i:2;i:7962;}i:669;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7983;}i:670;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:0:"";}i:2;i:7985;}i:671;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7986;}i:672;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:7986;}i:673;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:23:"Support and Maintenance";i:1;i:2;i:2;i:7986;}i:2;i:7986;}i:674;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:7986;}i:675;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:7986;}i:676;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:"Use these ";}i:2;i:8023;}i:677;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8033;}i:678;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:15:"email templates";}i:2;i:8035;}i:679;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8050;}i:680;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:" when sending a ";}i:2;i:8052;}i:681;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8068;}i:682;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Quote";}i:2;i:8070;}i:683;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8075;}i:684;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:57:" and to follow up in case the Customer has not responded:";}i:2;i:8077;}i:685;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8134;}i:686;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8134;}i:687;a:3:{i:0;s:11:"strong_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8136;}i:688;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:"English templates";}i:2;i:8138;}i:689;a:3:{i:0;s:12:"strong_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8155;}i:690;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8157;}i:691;a:3:{i:0;s:10:"listo_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8157;}i:692;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:8157;}i:693;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8157;}i:694;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:8161;}i:695;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8162;}i:696;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:47:"EN - S&M Expiry in 30 days - Quotation attached";}i:2;i:8164;}i:697;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8211;}i:698;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:67:": Use this when you submit a Quotation for Renewal to the Customer.";}i:2;i:8213;}i:699;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8280;}i:700;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8280;}i:701;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:8280;}i:702;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8280;}i:703;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:8284;}i:704;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8285;}i:705;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:30:"EN - S&M Continuation Question";}i:2;i:8287;}i:706;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8317;}i:707;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:95:": Use this when you check the intentions for Renewal, 1-2 weeks after submitting the Quotation.";}i:2;i:8319;}i:708;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8414;}i:709;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8414;}i:710;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:8414;}i:711;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8414;}i:712;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:8418;}i:713;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8419;}i:714;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:28:"EN - S&M Expiring in x weeks";}i:2;i:8421;}i:715;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8449;}i:716;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:136:": Use this when you remind Customer of approaching expire date, 3-4 weeks in advance and inform customer of higher reinstatement prices.";}i:2;i:8451;}i:717;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8587;}i:718;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8587;}i:719;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:8587;}i:720;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8587;}i:721;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:8591;}i:722;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:8592;}i:723;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:19:"EN - S&M Terminated";}i:2;i:8594;}i:724;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8613;}i:725;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:110:": Send this to the Customer when he has been unresponsive or has declined Renewal and the Term is now expired.";}i:2;i:8615;}i:726;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8725;}i:727;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8725;}i:728;a:3:{i:0;s:11:"listo_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8725;}i:729;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:8725;}i:730;a:3:{i:0;s:12:"document_end";i:1;a:0:{}i:2;i:8725;}}