a:119:{i:0;a:3:{i:0;s:14:"document_start";i:1;a:0:{}i:2;i:0;}i:1;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:15:"Sample Requests";i:1;i:1;i:2;i:1;}i:2;i:1;}i:2;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:1;}i:3;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1;}i:4;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:277:"Mostly applies to Leads for Yamaichi who requst a sample of the product they are interested in. Historically, the conversion ratio from Leads who reqested a sample to a design-in, is low. however, we want to track the number of Leads for a given supplier and also what we have ";}i:2;i:32;}i:5;a:3:{i:0;s:18:"doublequoteopening";i:1;a:0:{}i:2;i:309;}i:6;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:"sold and shipped";}i:2;i:310;}i:7;a:3:{i:0;s:18:"doublequoteclosing";i:1;a:0:{}i:2;i:326;}i:8;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:40:" even if no real design-in came through.";}i:2;i:327;}i:9;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:367;}i:10;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:369;}i:11;a:3:{i:0;s:6:"header";i:1;a:3:{i:0;s:9:"Procedure";i:1;i:2;i:2;i:369;}i:2;i:369;}i:12;a:3:{i:0;s:12:"section_open";i:1;a:1:{i:0;i:2;}i:2;i:369;}i:13;a:3:{i:0;s:6:"p_open";i:1;a:0:{}i:2;i:369;}i:14;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:62:"The procedure is similar to a regular sales and order process:";}i:2;i:392;}i:15;a:3:{i:0;s:7:"p_close";i:1;a:0:{}i:2;i:454;}i:16;a:3:{i:0;s:10:"listo_open";i:1;a:0:{}i:2;i:454;}i:17;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:454;}i:18;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:454;}i:19;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:25:" sales: In CRM, create a ";}i:2;i:458;}i:20;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:483;}i:21;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:"Lead";}i:2;i:485;}i:22;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:489;}i:23;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:19:" and convert to an ";}i:2;i:491;}i:24;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:510;}i:25;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Opportunity";}i:2;i:512;}i:26;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:523;}i:27;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:".";}i:2;i:525;}i:28;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:526;}i:29;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:526;}i:30;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:526;}i:31;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:526;}i:32;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:" sales: Create a ";}i:2;i:530;}i:33;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:547;}i:34;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Quote";}i:2;i:549;}i:35;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:554;}i:36;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:25:" for the sample product. ";}i:2;i:556;}i:37;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:581;}i:38;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:581;}i:39;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:581;}i:40;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:581;}i:41;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:9:"   * Add ";}i:2;i:585;}i:42;a:3:{i:0;s:18:"doublequoteopening";i:1;a:0:{}i:2;i:594;}i:43;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:6:"Sample";}i:2;i:595;}i:44;a:3:{i:0;s:18:"doublequoteclosing";i:1;a:0:{}i:2;i:601;}i:45;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:8:" to the ";}i:2;i:602;}i:46;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:610;}i:47;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:30:"Additional product description";}i:2;i:612;}i:48;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:642;}i:49;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:1:" ";}i:2;i:644;}i:50;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:645;}i:51;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:645;}i:52;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:645;}i:53;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:645;}i:54;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"   * ";}i:2;i:649;}i:55;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:654;}i:56;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:14:"Purchase Price";}i:2;i:656;}i:57;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:670;}i:58;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:" = 0 ";}i:2;i:672;}i:59;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:677;}i:60;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:677;}i:61;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:677;}i:62;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:677;}i:63;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"   * ";}i:2;i:681;}i:64;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:686;}i:65;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:11:"Sales Price";}i:2;i:688;}i:66;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:699;}i:67;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:4:" = 0";}i:2;i:701;}i:68;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:705;}i:69;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:705;}i:70;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:705;}i:71;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:705;}i:72;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:23:" sales: Add a suitable ";}i:2;i:709;}i:73;a:3:{i:0;s:18:"doublequoteopening";i:1;a:0:{}i:2;i:732;}i:74;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:27:"shipping and transportation";}i:2;i:733;}i:75;a:3:{i:0;s:18:"doublequoteclosing";i:1;a:0:{}i:2;i:760;}i:76;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:16:" product to the ";}i:2;i:761;}i:77;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:777;}i:78;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Quote";}i:2;i:779;}i:79;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:784;}i:80;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:89:" and confirm pricing with our logistics. (for samples we use another shipping procedure).";}i:2;i:786;}i:81;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:875;}i:82;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:875;}i:83;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:875;}i:84;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:875;}i:85;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:71:" sales: send the Quotation with the Orderfrom included to the prospect.";}i:2;i:879;}i:86;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:950;}i:87;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:950;}i:88;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:950;}i:89;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:950;}i:90;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:74:" Orderdesk: once we receive the completed and signed Orderform, create an ";}i:2;i:954;}i:91;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1028;}i:92;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:5:"Order";}i:2;i:1030;}i:93;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1035;}i:94;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:10:" as usual.";}i:2;i:1037;}i:95;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1047;}i:96;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1047;}i:97;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:1047;}i:98;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1047;}i:99;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:148:" Logistics: If nescessary request the sample from the supplier and ship it with the cheapest shipping option. The usual logistics procedure applies.";}i:2;i:1051;}i:100;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1199;}i:101;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1199;}i:102;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:1199;}i:103;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1199;}i:104;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:35:" Finance: send invoice when shipped";}i:2;i:1203;}i:105;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1238;}i:106;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1238;}i:107;a:3:{i:0;s:13:"listitem_open";i:1;a:1:{i:0;i:1;}i:2;i:1238;}i:108;a:3:{i:0;s:16:"listcontent_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1238;}i:109;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:58:" Sales: Follow up on the opportunity when shipped (normal ";}i:2;i:1242;}i:110;a:3:{i:0;s:13:"emphasis_open";i:1;a:0:{}i:2;i:1300;}i:111;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:17:"Order Fulfillment";}i:2;i:1302;}i:112;a:3:{i:0;s:14:"emphasis_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1319;}i:113;a:3:{i:0;s:5:"cdata";i:1;a:1:{i:0;s:36:" workflow applies when shipped.)    ";}i:2;i:1321;}i:114;a:3:{i:0;s:17:"listcontent_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1357;}i:115;a:3:{i:0;s:14:"listitem_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1357;}i:116;a:3:{i:0;s:11:"listo_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1357;}i:117;a:3:{i:0;s:13:"section_close";i:1;a:0:{}i:2;i:1357;}i:118;a:3:{i:0;s:12:"document_end";i:1;a:0:{}i:2;i:1357;}}