<div id="vacancies">

    <table cellpadding="30" cellspacing="0" border="0">
        <tr>
            <td valign="top" width="310" id="vacature1"><h2 style="color:#000; text-transform: uppercase;">
                    Senior Accountmanager</h2></td>
        </tr>
        <tr>
            <td valign="top" width="310">
                <strong>Hoe ziet een dag eruit als je op kantoor bent?</strong><br/>
                <p>Je hebt zin in de werkdag want je bent benieuwd naar de verhalen van je teamleden die op pad zijn geweest afgelopen week. Uiteraard heb je je collega accountmanagers al regelmatig telefonisch gesproken. Deze ochtend bespreek je de knelpunten en acties die ondernomen moeten worden. Tijdens deze korte evaluatie bespreek je ook of hij/zij alles uit de afspraak heeft gehaald. Na een inhoudelijk dialoog, maar tevreden over de uitkomst, spar je nog even over de aanpak van volgende week. Deels ga je die week met hem/haar op pad naar klanten. De andere helft van deze week ben je in je eigen regio op pad, dus ga je aan de slag met je planning en doelen daarvoor. Een salessupport medewerker uit jouw regioteam heeft een lastige klant en weet niet hoe ze dit moet aanpakken. Een ander heeft een prijs nodig voor een mooie offerte. Door de juiste vragen te stellen laat je ze zelf de oplossing voorstellen. Na een goed telefonisch gesprek waarin je jouw klant op nieuwe, ambitieuze ideeën hebt gebracht die hij zelf niet wist rijd je naar huis.</p>

                <strong>Hoe ziet een dag eruit als je op pad bent?</strong><br/>
                <p>Het eerste deel van de week ben je op pad met een andere accountmanager in jouw regio. Op de heenweg als jullie samen in de auto zitten, nemen jullie door welke onderwerpen je collega in klantpassie wil gaan bespreken bij welke klant. De aanpak en zijn beoogde doel komen aan bod. Loopt hij nog tegen iets aan? Wat zijn de verwachtingen van de accountmanager. Zo kan je ook achteraf de beste feedback geven.<br/>
                    <br/>
                    Na een leuke kennismaking met de klant en een productpresentatie volgen er ook punten op de agenda zoals kwaliteit, prijs en concurrenten. De accountmanager voert met name het gesprek en ondertussen noteer jij feedback in steekwoorden.<br/>
                    Na afloop van de bijeenkomst vraag je om reflectie aan de accountmanager. Daarna bespreek je jou punten. Overall is het erg goed gegaan. Dit zou hij eventueel de volgende keer op een andere manier aan kunnen pakken. Daarnaast gaf hij snel toe met korting. Ga uit van je eigen kracht, de kracht van Promic! Je bespreekt samen welke verbeterpunten direct toegepast kunnen worden in een volgend gesprek. Na afloop van de gesprekken bij de andere klanten gebeurd hetzelfde. Na een energieke, inspirerende dag vol met opgedane marktkennis sluit je de dag af met een diner in het hotel. Op je hotelkamer verwerk je nog je feedback over je collega en bel je nog even met de Commercieel manager. Morgen vlieg je na de afspraken naar huis, want einde week heb je zelf twee dagen vol met klantbezoeken gepland, waar je ook enorm veel zin in hebt! In het vliegtuig naar huis bekijk je daarvan nog even de voorbereidingen en pak je daarna nog even je welverdiende rust. Het waren inspirerende, motiverende en leerzame bezoeken!</p>

                <strong>Waarom een Senior Accountmanager?</strong>
                <p>
                    Het doel van de functie van senior accountmanager is het laten excelleren van een regioteam door te coachen en constant te richten op verbetering. Daarnaast is de senior accountmanager verantwoordelijk voor zijn eigen regio, door het sturen op klantloyaliteit, het plannen, pakken en ontwikkelen van marktkansen. De senior accountmanager verzamelt strategische marktinformatie en volgt marktontwikkelingen nauwlettend.<br/>
                    De senior accountmanager is eindverantwoordelijk voor de totale resultaten van het werkgebied, de relatie alsmede de omzet.   
                </p>

                <table cellpadding="20" style="border-collapse: collapse;">
                    <thead>
                    <tr style="border-bottom:1pt solid #383838;">
                        <th width="200" height="20"><p><strong>Waar houd je je mee bezig?</strong></p></th>
                        <th width="300" height="20"><p><strong>Hoe doe je dit?</strong></p></th>
                        <th width="100" height="20"><p><strong>Waar stuur je op?</strong></p></th>
                    </tr>
                    </thead>
                    <tbody>
                    <tr  style="border-bottom:1pt solid #bfbfbf;">
                        <td><p>Coaching en optimalisatie</p></td>
                        <td><p>Operationeel leiding geven aan sales team<br/>
                                Coachen, motiveren, begeleiden en training on the job van accountmanagers en sales support<br/>
                                Creëren van teamspirit en sales gedrevenheid. Collega’s inspireren<br/>
                                Volgt maandplannen van het werkgebied op</p>
                        </td>
                        <td><p>Gerealiseerde groei<br/>
                                Succesvolle maandplannen</p>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr  style="border-bottom:1pt solid #bfbfbf;">
                        <td><p>Marktverkenning en accountplanning</p></td>
                        <td><p>Volgen van ontwikkelingen in eigen regio, op gebied van klantbehoeften, concurrentie, substitutie, en dergelijke<br/>
                                Adviseren van commercieel manager op gebied van bovenstaande ontwikkelingen zodat deze maximaal benut kunnen worden<br/>
                                Uitwerken van accountplannen en deze motiveren naar commercieel manager</p>
                        </td>
                        <td><p>Bruikbaarheid en tijdigheid verzamelde gegevens
                                Aantal overgenomen voorstellen</p>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr  style="border-bottom:1pt solid #bfbfbf;">
                        <td><p>Afzet binnen klantportfolio</p></td>
                        <td><p>Presenteren van omzet- en naamsbekendheid verhogende concepten aan key-accounts</p>
                        </td>
                        <td><p>Marktaandeel afzetgebied<br/>
                                Omzet<br/>
                                Omvang en verdeling klantportfolio</p>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr style="border-bottom:1pt solid #bfbfbf;">
                        <td><p>Relatiebeheer & New Business</p></td>
                        <td><p>Opbouwen, in stand houden en uitbouwen van klantrelatie<br/>
                                Klanten en prospects inspireren op gebied van mobiel presenteren<br/>
                                Verrichten van aftersales activiteiten<br/>
                                Promic vertegenwoordigen op beurzen en events<br/>
                                Bewaken van toezeggingen door Promic</p>
                        </td>
                        <td><p>Klanttevredenheid<br/>
                                Vastlegging van afspraken<br/>
                                Tijdigheid van vastleggingen</p>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr style="border-bottom:1pt solid #bfbfbf;">
                        <td><p>Registratie en rapportage</p></td>
                        <td><p>Vastleggen van marktontwikkelingen en resultaten van het werkgebied en deze delen met de commercieel manager<br/>
                                Vastleggen van afspraken op klantniveau en waar nodig toelichten aan collega’s</p>
                        </td>
                        <td><p>Actualiteit en juistheid van informatie</p></td>
                    </tr>
                    </tbody>
                </table>
                <p>                    &nbsp;                </p>

                <strong>Welke vaardigheden zijn belangrijk?</strong><br/>
                <p>
                    Daadkracht – Jouw plaats in de groep – Uitwisselen van kennis – Getallen – Onderzoekend vermogen – Verschillen herkennen en erkennen – Zelfreflectie
                </p>


                <strong>Welke kennis en ervaring heb je in huis?</strong><br/>
                <ul>
                    <li>HBO werk- en denkniveau</li>
                    <li>Je spreekt [afhankelijk van regio]</li>
                    <li>Je hebt bedrijfseconomische kennis</li>
                    <li>Je weet hoe je relaties beheert en hoe je een markt kunt bewerken</li>
                    <li>Je beheerst verschillende verkooptechnieken</li>
                    <li>Je weet hoe je collega’s moet inspireren en coachen</li>
                    <li>Je hebt ervaring in een sturende en coachende rol</li>
                    <li>De wereld van accountmanagement heeft geen geheimen voor jou</li>
                </ul>

                <strong>Welk gedrag willen we zien?</strong><br/>
                <strong><em>Co-creatie</em></strong><br/>
                <ul>
                    <li>Monitort de persoonlijke en vakinhoudelijke ontwikkeling van teamleden</li>
                    <li>Is bewust van de invloed van het eigen handelen op anderen</li>
                </ul>

                <strong><em>Doeltreffend</em></strong><br/>
                <ul>
                    <li>Pikt regelmatig zaken op waar de anderen overheen kijken</li>
                    <li>Trekt de juiste conclusies uit grote hoeveelheden informatie</li>
                </ul>

                <strong><em>Persoonlijk effectief</em></strong><br/>
                <ul>
                    <li>Werkt doelgericht en maakt een goed onderscheid tussen hoofd- en bijzaken</li>
                    <li>Zit ‘on top of things’, weet op ieder moment wat de status van een project/plan is</li>
                </ul>

                <strong><em>Persoonlijke missie en visie</em></strong><br/>
                <ul>
                    <li>Doet gevraagd en ongevraagd voorstellen die leiden tot bedrijfsoptimalisatie en verhoging van omzet en klanttevredenheid</li>
                    <li>Kan anderen inspireren en verrassen zodat zij beter gaan presteren</li>
                </ul>

                <strong><em>Uitdaging</em></strong><br/>
                <ul>
                    <li>Denkt vooruit en maakt keuzes die op de lange termijn tot de meeste effectiviteit leiden</li>
                    <li>Laat zien niet tevreden te zijn met gemiddelde eigen prestaties</li>
                </ul>
                <p>                    &nbsp;                </p>
                <p>
                    <strong>Interesse?</strong><br/>
                    Deze vacature hebben wij uitbesteed aan de executive search organisatie <span style="font-family: 'Proxima N W01 Bold', Arial, sans-serif; font-style: italic; font-weight: bold;">Talentscoutz</span><br/>
                    bij interesse en meer informatie neem contact op met Jeroen van Ganzenwinkel<br/>
                    <a href="mailto:jvg@talentscoutz.nl">jvg@talentscoutz.nl</a> / 040 7873327
                </p>


                <div class="clear_both"></div>
                <p><b>Acquisitie n.a.v. deze vacature wordt niet op prijs gesteld.<b></p>
                <div class="shadow"></div>
            </td>
        </tr>
    </table>
</div>